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ブックテラバイト

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〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術

読書
 

〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術

この本、ペラペラめくる。

心理学書という感じです。

営業に特化をした内容なので、おもしろいです。

もし、セールスの心理学を学びたいならとっても良い勉強となります。

 

気になったセールス心理

自分を3倍魅力的にする「ハロー効果」。

これについては、簡単に言えば肩書です。

 

確かに有名大学を出ていたらすごい人に見えます。

東大や京大だとなれば、結構すごいなと誰もが思うでしょう。

最近ではショーンKがハーバード大を卒業をしていたという話がありましたが、これも同じくでしょう。

 

売りにくい商品を売りやすくする「コントラスト効果」

2つの価格のものに1つ追加をして、3つの価格帯になると真ん中のものが売れる。

ネットでよく3つのプランがあります。

 

これを利用をしていることでしょう。

問題は、会社としても3つのプランを作る必要があるというものです。

 

できる人に変わる「認知リハーサル効果」

何度も繰り返し思い出して、定着をさせるというもの。

よく紙に書くと願いが叶うということです。

 

著者はお客様から言われた嬉しかった言葉を、手帳に書き出して嬉しい感情が想起されるのです。

なかなかいいことです。