〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術
〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術
この本、ペラペラめくる。
心理学書という感じです。
営業に特化をした内容なので、おもしろいです。
もし、セールスの心理学を学びたいならとっても良い勉強となります。
気になったセールス心理
自分を３倍魅力的にする「ハロー効果」。
これについては、簡単に言えば肩書です。
確かに有名大学を出ていたらすごい人に見えます。
東大や京大だとなれば、結構すごいなと誰もが思うでしょう。
最近ではショーンKがハーバード大を卒業をしていたという話がありましたが、これも同じくでしょう。
売りにくい商品を売りやすくする「コントラスト効果」
２つの価格のものに１つ追加をして、３つの価格帯になると真ん中のものが売れる。
ネットでよく３つのプランがあります。
これを利用をしていることでしょう。
問題は、会社としても３つのプランを作る必要があるというものです。
できる人に変わる「認知リハーサル効果」
何度も繰り返し思い出して、定着をさせるというもの。
よく紙に書くと願いが叶うということです。
著者はお客様から言われた嬉しかった言葉を、手帳に書き出して嬉しい感情が想起されるのです。
なかなかいいことです。
