訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす 訪問営業が苦手な人の不動産営業マンのための本

訪問しないで「売れる営業」に変わる本―4年連続No.1が明かす

苦手な営業をするというのは苦痛でしょう。

そんな時に、この本のタイトルを読んでどんなことをしているのか。

一般的にはDMやセミナー営業だと思うのが一般的ですがちょっと違いました。

方向性が違うのがいいです。

信頼構築をするという考え方

まず、この営業方法というのは手紙を送ること。

お役立ち情報を送るということ。

営業レターを送るというものです。

営業レター

１　アプローチレター

２　レスポンスレター

３　クロージングレター

特に発想の転換だと思ったのがアプローチレターとはお役立ち情報を配信するというもの。

そして、手書きで一つ一つ書いて送るというもの。

さらに、手紙形式で送るので信頼構築。

特に著者は家を売っていたわけで、そう安いものではないはず。

よって、家を建てる時にお役立ち。

しかも、直接ほとんど会うのではなく相手への告げるということ。

スケジュール

アプローチレター

１　初回接客

２　翌日　ハガキを出す

３　３～４日後　お役立ち情報１　+　自己紹介

４　10～20日後　お役立ち情報２　+　挨拶文

５　30日後　お役立ち情報３　+　挨拶文

これは現在のマーケティングに重要なことではないかだろうか。

お役立ち情報ではなく、いつも売り込み。

しかも、お役立ち情報もかなり良い情報ではないと意味がありません。

住宅業界というのは確かに不明瞭かつ、わかりにくいのでいいですね。

保険や車も同様ではないでしょうか。